(+ مزایا، موارد استفاده در تجارت و سوالات متداول)

برای هر گونه سوال مرتبط با مدیریت حراج در کمپین های دیجیتال مارکتینگ، برای ارسال نظرات خود از قسمت “نظرات” دریغ نکنید، ما در اسرع وقت پاسخگوی شما (با کمال میل) خواهیم بود.

چندین ابزار محبوب مدیریت پیشنهاد در بازار وجود دارد. در اینجا چند نمونه آورده شده است:

1. تبلیغات گوگل : از مناقصه خودکار برای به حداکثر رساندن عملکرد کمپین های تبلیغاتی استفاده می کند.
2. نرم افزار مارین : از الگوریتم های مناقصه برای بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی در چندین کانال تبلیغاتی استفاده می کند.
3. Adobe Advertising Cloud : از الگوریتم های مناقصه برای بهینه سازی مناقصه بلادرنگ در چندین کانال تبلیغاتی، از جمله جستجو، ویدیو، و رسانه های اجتماعی استفاده می کند.

شما مایل به دریافت هستید بهترین مقالات ما ?

در اینجا یک تعریف ساده و کاربردی از مدیریت مناقصه و همچنین مزایای اصلی آن برای شرکت ها. ما همچنین دلایل خوبی برای بررسی دقیق تر به شما ارائه خواهیم کرد (اگر قبلاً این کار را نکرده اید). در پایان مقاله نیز تعدادی پاسخ به سوالات متداول در مورد آن را به شما ارائه خواهیم داد مدیریت حراج در کمپین های دیجیتال مارکتینگ

تعریف مدیریت مناقصه: به سادگی چیست؟

ابزارهای مدیریت پیشنهاد معمولا توسط بازاریابان دیجیتال استفاده می شود فرآیند مناقصه را خودکار کرده و اثربخشی کمپین های تبلیغاتی آنلاین خود را بهبود می بخشد.

این فرآیند می تواند شامل اقداماتی مانند:

شما مایل به دریافت هستید بهترین مقالات ما ?

قبل از ترک…

مدیریت مناقصه استفاده از ابزارها و استراتژی های بازاریابی برای تنظیم و بهینه سازی پیشنهادات تبلیغات آنلاین برای دستیابی به بهترین نتایج ممکن از نظر هزینه و عملکرد است.

در اینجا 3 مزیت اصلی استفاده از مدیریت مناقصه برای یک شرکت وجود دارد:

1. بهینه سازی حراج : مدیریت مناقصه این امکان را فراهم می کند استراتژی های پیشنهادی سفارشی را تعریف کنید بر اساس اهداف تجاری، چه برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه یا افزایش حجم تبدیل. ابزارهای مدیریت پیشنهاد از الگوریتم‌های بسیار خاصی استفاده می‌کنند که به‌طور خودکار قیمت‌ها را بر اساس داده‌های عملکرد کمپین، رفتارهای کاربر و شرایط بازار تنظیم می‌کنند.
2. افزایش کارایی : مدیریت پیشنهاد می تواند به شرکت ها کمک کند صرفه جویی در زمان و منابع با خودکار کردن فرآیند مناقصه و بهینه سازی مدیریت کمپین های تبلیغاتی آنلاین. این می تواند به تیم ها اجازه دهد تا روی جنبه های دیگر استراتژی بازاریابی مانند ایجاد محتوا، تجزیه و تحلیل داده ها و بهینه سازی صفحه فرود تمرکز کنند.
3. افزایش بازگشت سرمایه : با استفاده از استراتژی های مناقصه شخصی و بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی در زمان واقعی، مدیریت پیشنهاد می تواند کمک کند بازده سرمایه گذاری هزینه تبلیغات آنلاین را به حداکثر برسانید. این می تواند منجر به کاهش هزینه های تبلیغات و افزایش تبدیل و فروش شود که می تواند تأثیر قابل توجهی بر سودآوری کسب و کار داشته باشد.

استفاده از مدیریت مزایده چه خطراتی برای شرکت می تواند داشته باشد؟

ما همچنین در لینکدین، توییتر، فیس بوک و یوتیوب فعال هستیم.

نقش مدیر مناقصه مستلزم ترکیبی از مهارت های فنی، تحلیلی و ارتباطی است. در اینجا چند مهارت کلیدی مورد نیاز برای تبدیل شدن به یک مدیر مناقصه موفق وجود دارد:

• بازاریابی دیجیتال : مدیران مناقصه باید دانش عمیقی از بازاریابی دیجیتال، از جمله کانال های تبلیغاتی مختلف و بهترین شیوه های تبلیغات آنلاین داشته باشند.
• تحلیل داده ها : مدیران پیشنهادی باید با تجزیه و تحلیل داده ها و استفاده از ابزارهای ردیابی برای ارزیابی عملکرد کمپین های تبلیغاتی راحت باشند.
• مدیریت پروژه : مدیران مناقصه باید بتوانند چندین پروژه را به طور همزمان مدیریت کنند و با تیم های داخلی و خارجی کار کنند.
• ارتباط : مدیران مناقصه باید ارتباطات مؤثری باشند و بتوانند اطلاعات پیچیده را به شیوه ای واضح و مختصر ارائه دهند.
• مذاکره : مدیران مناقصه باید بتوانند با شرکای تبلیغاتی مذاکره کنند تا بهترین پیشنهادات ممکن را به دست آورند.
• علوم کامپیوتر : مدیران مناقصه باید با ابزارهای کامپیوتری و فناوری های تبلیغات آنلاین راحت باشند.
• بازاریابی رابطه : مدیران مناقصه باید بتوانند نیازها و انتظارات مشتریان و ذینفعان را درک کنند تا بتوانند کمپین های تبلیغاتی را بر اساس آن تنظیم کنند.

مدیریت پیشنهاد شامل استفاده از داده‌های بی‌درنگ، مانند عملکرد کمپین، اطلاعات جمعیتی و رفتارهای کاربر، برای تنظیم قیمت‌ها و به حداکثر رساندن اثربخشی هزینه‌های تبلیغاتی است.

انتخاب ابزار مدیریت پیشنهاد مناسب برای کسب و کار شما به عوامل مختلفی بستگی دارد. در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم:

1. اهداف کمپین تبلیغاتی : برخی از ابزارها برای اهداف خاص، مانند تولید سرنخ، افزایش فروش یا آگاهی از برند، مناسب ترند.
2. اندازه کمپین تبلیغاتی : برخی از ابزارها برای کمپین های تبلیغاتی کوچک مناسب تر هستند، در حالی که برخی دیگر برای کمپین های تبلیغاتی بزرگ که نیاز به مدیریت پیچیده دارند مناسب تر هستند.
3. کانال های تبلیغاتی انتخاب شده : برخی از ابزارها برای کانال های تبلیغاتی خاص مانند جستجو، شبکه های اجتماعی یا تبلیغات برنامه ای مناسب تر هستند.
4. سطح تخصص شما : برخی از ابزارها به تخصص فنی پیشرفته تری نیاز دارند، در حالی که برخی دیگر کاربرپسندتر هستند و استفاده از آنها آسان است.
5. بودجه ی تو : برخی از ابزارها گرانتر از بقیه هستند و مهم است که ابزاری متناسب با بودجه خود انتخاب کنید.

مهارت های مورد نیاز برای تبدیل شدن به یک مدیر مناقصه چیست؟

اگرچه مدیریت مناقصه می تواند مزایای زیادی را ارائه دهد، اما خطرات بالقوه ای نیز وجود دارد که شرکت باید در نظر بگیرد:

1. اعتیاد به تکنولوژی : استفاده از فناوری مدیریت مناقصه می تواند شرکت را به ابزارها و بسترهای مورد استفاده وابسته کند. اگر این ابزارها به درستی کار نکنند یا معیوب باشند، ممکن است بر عملکرد کمپین تبلیغاتی تأثیر بگذارد.
2. پیچیدگی مدیریت : مدیریت پیشنهاد شامل استفاده از الگوریتم های پیچیده و در نظر گرفتن بسیاری از عوامل مانند پیشنهادات، داده های عملکرد و رفتارهای کاربر است. اگر پرسنل شرکت فاقد تخصص لازم برای مدیریت این سیستم ها باشند، می تواند منجر به خطا و ناکارآمدی شود.
3. هزینه بالقوه بالا : استفاده از ابزارهای مدیریت مناقصه می تواند منجر به هزینه های اضافی برای شرکت شود. برخی از این راه حل ها می توانند گران باشند، به خصوص اگر کسب و کار بخواهد به ویژگی های پیشرفته دسترسی داشته باشد.
4. ریسک رقابت : افزایش قیمت پیشنهادی می تواند منجر به هزینه های تبلیغاتی بالاتری شود، به خصوص اگر چندین رقیب از مدیریت پیشنهاد برای موقعیت خود در نتایج جستجو یا در پلتفرم های تبلیغاتی استفاده کنند. این می تواند کمپین های تبلیغاتی را برای کسب و کار گران تر کند، به خصوص اگر استراتژی های پیشنهادی به درستی بهینه نشده باشند.

خطرات اصلی عدم استفاده از مدیریت مناقصه برای شرکت ها چیست؟

در اینجا سه ​​نمونه از شرکت‌هایی که از مدیریت مناقصه به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود استفاده می‌کنند آورده شده است:

1. آمازون : برای بهینه سازی پیشنهادات تبلیغاتی در پلت فرم تبلیغاتی آمازون. تبلیغ‌کنندگان می‌توانند به‌طور خودکار پیشنهادهای خود را تنظیم کنند تا بازده بازگشت سرمایه خود را به حداکثر برسانند و به اهداف کمپین بسیار خاصی مانند فروش، تبدیل یا هزینه به ازای هر کلیک دست یابند.
2. اوبر : برای بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی پولی خود در پلتفرم هایی مانند Google Ads، Facebook Ads و Instagram Ads. پیشنهادها به طور خودکار برای به حداکثر رساندن تبدیل و کاهش هزینه های جذب مشتری تنظیم می شوند.
3. ماریوت اینترنشنال : برای بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی خود در پلتفرم هایی مانند Google Ads، Bing Ads و Facebook Ads. قیمت‌ها به‌طور خودکار براساس عملکرد تبلیغات تنظیم می‌شوند تا ROI را به حداکثر برسانند و اهداف کمپین مانند اشغال هتل و رزرو را برآورده کنند.

مدیریت پیشنهاد، در ویدئو توضیح داده شده است