Les 6 Avantages Du Référencement Naturel


Le référencement naturel, c’est tout simplement l’optimisation d’une page ou d’un site web pour les moteurs de recherche. C’est un grand classique du marketing digital : vous vous positionnez haut dans les résultats de recherche pour attirer plus de monde et vendre plus. Cela paraît assez simple expliqué comme cela. Peut-être que vous n’êtes pas convaincu par le référencement naturel, et que vous trouvez qu’il s’agit d’une perte de temps et d’argent. Nous allons alors essayer de vous convaincre. Quels sont les avantages du SEO ? Est-ce que le SEO a du potentiel pour une entreprise ? Quels sont les points qui font que vous devez intégrer le SEO à votre stratégie ? Voyons ensemble quels sont les avantages d’utiliser l’optimisation pour les moteurs de recherche pour un site professionnel.

Rappel : définition du SEO

Comme évoqué rapidement dans l’introduction, le SEO correspond à l’optimisation pour les moteurs de recherche. Il s’agit tout simplement de sa traduction : Search Engine Optimization. On parle aussi de référencement naturel puisqu’il s’agit d’un moyen non payant de positionner son site dans les résultats de recherche de Google.

Exemple de SEO : une page en 1ère position
Exemple de SEO : une page en 1ère position

Tous les sites web disposent d’un référencement naturel, mais tous les sites ne font pas du SEO (optimisation du référencement naturel). Chaque page indexé sur le web dispose d’une position sur les requêtes qui permettent d’y mener. Sans optimisation, vous risquez de vous retrouver sur les 2èmes, 3èmes ou 4èmes pages de résultats de recherche (sauf s’il n’y a aucune concurrence). Or, la majorité des utilisateurs s’arrêtent à la première SERP (Search Engine Result Page) et même à ses 5 premiers résultats.

Rien qu’avec cette définition, vous comprenez à quel point il est important de bien se positionner dans les résultats de recherche et donc de faire du SEO sur votre site web. Passons maintenant à tous les avantages que le SEO peut fournir à votre entreprise.

Pourquoi est-il intéressant de faire du SEO ? Les 6 avantages de l’optimisation pour les moteurs de recherche

Attirer un trafic qualifié pertinent pour votre entreprise

Si vous hésitez encore à mettre en place du SEO dans votre entreprise, il y a un argument qui pourrait bien vous faire changer d’avis : le potentiel commercial du SEO.

Dans votre stratégie marketing, vous avez probablement défini des cibles. Il s’agit de personnes qui sont susceptibles d’être intéressées par vos services ou vos produits.

Lorsqu’on définit des actions marketing à mettre en place pour attirer ces personnes, il n’est pas toujours évident d’être juste sur le ciblage. C’est pourtant un point important. Si vous attirez dans votre parcours de vente des personnes qui ne correspondent pas et qui ne convertiront probablement pas, vous perdez juste votre temps et votre argent.

Avec le SEO, l’approche est totalement différente. En effet, c’est votre site qui va lui-même attirer les personnes intéressées par votre business. Nous y reviendrons, mais le référencement naturel a un fort intérêt, notamment en Inbound Marketing.

Définition d'un tunnel de vente Inbound Marketing : un des avantages du SEO
Définition d’un tunnel de vente Inbound Marketing : un des avantages du SEO

Cela signifie que ce n’est plus vous qui allez chercher des prospects, ce sont eux qui viennent à vous. Ils ont juste à taper une requête en lien avec votre domaine d’expertise dans les moteurs de recherche et ils tombent sur une page de votre site qui y répond.

Le ciblage est beaucoup plus efficace puisque quelqu’un qui cherche de lui-même présente forcément plus d’intérêt que quelqu’un à qui on soumet une campagne marketing.

En d’autres termes, ce trafic qualifié qui arrivera sur votre site aura plus de chance d’aller jusqu’au bout de votre tunnel de vente, d’être réceptif à votre offre et donc de convertir à la fin.

Bien entendu, pour que cela soit optimisé, il faut réussir à mettre en place une stratégie de référencement efficace, pour se positionner sur les bonnes requêtes.

Le SEO plus intéressant que le référencement payant (SEA) ?

Le référencement naturel n’est pas le seul levier qui permet de se positionner dans les résultats de recherche de Google et des autres moteurs de recherche. En effet, il est possible de payer sa présence dans les SERP. C’est ce qu’on appelle le SEA, l’homologue payant du SEO.

Vous avez forcément déjà vu du SEA, il s’agit des annonces sponsorisées que l’on peut voir souvent tout en haut et tout en bas des résultats de recherche de Google (notamment sur des requêtes commerciales).

Les avantages du SEO sur le SEA
Les avantages du SEO sur le SEA

Pour positionner une page de manière payante, il faut passer par des plateformes comme Google Ads ou Bing Ads et remporter des enchères face à ses concurrents. Avec cela, vous êtes assuré de bien vous positionner dans les résultats de recherche, contrairement au SEO.

Néanmoins, il faut bien se rendre compte qu’à partir du moment où vous allez arrêter de payer, vous ne serez plus présent dans les résultats de recherche.

C’est donc un autre avantage en faveur du référencement naturel : c’est « gratuit ».

Il est possible de faire du SEO pour 0 € (si on ne compte pas le temps de la personne en charge) mais honnêtement, si vous êtes une entreprise, vous vous compliquerez surtout la vie. Un investissement peut vous permettre d’accélérer considérablement votre stratégie SEO. Il peut s’agir d’achats de liens (backlinks) ou d’un achat d’article sponsorisé par exemple.

Même en comptant des coûts comme celui-ci, le SEO reste plus rentable sur le long-terme.

Attention, cela ne signifie pas que le SEA n’est pas rentable et qu’il ne faut pas en faire. Le référencement payant représente un potentiel indéniable, notamment si vous êtes dans l’attente de résultats SEO. Cependant, c’est un fait que, sur le long terme, le SEO vous fera gagner plus d’argent puisque vous n’allez pas payer pour chaque clic provoqué.

Créer du trafic et de la visibilité de manière pérenne

Comme on l’a dit, si vous arrêtez de payer Google ou autre moteur de recherche, le SEA ne fonctionne plus et vous n’êtes plus visible dans les résultats de recherche.

Avec le SEO, vous ne vous posez pas cette question. Même si vous arrêtez les optimisations pendant quelque temps, vous ne perdrez pas tout votre référencement. Vous aurez sûrement perdu quelques positions, mais ce n’est pas impossible à rattraper. Bien entendu, tout dépend de la situation.

Grâce à l’optimisation du référencement naturel, vous vous assurez d’être visible dans les SERP pour un moment. La visibilité est une opportunité importante offerte par les moteurs de recherche, que ce soit gratuit ou payant. Être présent dans les résultats de recherche de nombreuses requêtes de son domaine démontre toute l’expertise que l’on possède.

L’optimisation du SEO inclut l’amélioration de l’expérience utilisateur (UX)

Pour améliorer son référencement naturel, il y a plusieurs catégories d’optimisations à effectuer. On a bien sûr le contenu qui est primordial, surtout si vous souhaitez être présent sur de nombreuses requêtes. Ensuite, on a la technique, qui correspond à toutes les optimisations du code pour faciliter la lecture de Google. Enfin, il y a la popularité, où Google juge des liens que les autres sites font vers votre site.

Ce sont les 3 piliers du SEO. Il y a quelque chose à bien se mettre en tête : l’ensemble de ces leviers travaillent dans un sens commun, qui est l’expérience utilisateur. On peut presque par du SXO aujourd’hui, c’est-à-dire l’optimisation de l’expérience de recherche.

Il est important d’optimiser son site pour l’algorithme de Google, mais il est encore mieux de l’optimiser dans le sens des utilisateurs, ce sont eux qui vont naviguer réellement dans les pages de votre site et qui vont potentiellement passer à l’action dessus.

Autrement dit, en 2022, lorsque vous optimisez votre site pour performer dans les résultats de recherche, vous améliorez votre expérience client.

À ce titre, Google essaye de faire évoluer son algorithme dans ce sens. Par exemple, on sait déjà que les sites qui ne sont pas accessibles ou peu lisibles sur mobile sont pénalisés.

Une meilleure expérience utilisateur (UX) : un avantage du SEO
Une meilleure expérience utilisateur (UX) : un avantage du SEO

Récemment, on a pu voir que Google mettait de plus en plus d’importance sur les performances des sites. Un site qui met trop de temps à charger ne propose pas une bonne expérience utilisateur. Google a donc choisi d’intégrer progressivement les Core Web Vitals (signaux web essentiels) dans son algorithme de classement.

Le SEO est un levier marketing indéniable

Comme on l’expliquait plus haut dans cet article, le SEO est un puissant outil d’Inbound Marketing puisqu’il permet d’attirer naturellement des prospects vers votre site.

Autrement dit, vous pouvez utiliser le SEO comme la porte d’entrée vers votre tunnel de vente. Il faut capitaliser sur le fait d’avoir « séduit » l’internaute. S’il a effectué cette recherche, c’est qu’il est intéressant et il faut en profiter.

La meilleure manière d’exploiter cela est le tunnel de vente Inbound Marketing dont on parlait. Il se découpe en 4 phases : attirer un trafic qualifié (grâce au SEO), convertir en leads (contact commercial qui a montré son intérêt), vendre puis fidéliser.

Une fois que vous avez réussi la première phase, vous avez en quelque sorte fait le plus dur du travail. Il ne vous restera qu’à montrer que votre solution répond à la problématique de l’internaute et comment vous pouvez l’aider.

Sur vos contenus SEO, vous pouvez même intégrer des leads magnets. Ce sont des contenus premiums accessibles en échange d’un formulaire de contact. Cela vous permettra d’acquérir des leads facilement, et d’exploiter leurs informations de contact (emailing par exemple).

En dehors du tunnel de vente, le SEO et notamment la création de contenus vont vous donner d’autres opportunités d’actions marketing. Par exemple, vous pouvez faire des posts sur les réseaux sociaux en mode « teaser » de vos contenus. Vous pouvez les exploiter dans une newsletter également.

L’autorité et la crédibilité transmises par le référencement naturel

Optimiser son site web pour les moteurs de recherche est aussi l’occasion d’acquérir une certaine autorité auprès de Google mais aussi des utilisateurs.

Tout d’abord, en ce qui concerne Google, s’il met en avant vos pages dans les résultats de recherche, cela signifie qu’il les considère comme suffisamment pertinentes pour l’être. Il accorde ce qu’on appelle de l’ »autorité » à votre site web.

Cette autorité correspond à la confiance que Google accorde à ton site internet. C’est un cercle vertueux : plus vous aurez d’autorité, moins vous aurez de difficultés à positionner une page dans les SERP.

Le SEO donne plus de confiance au site aux yeux de Google (exemple analyse autorité d'un site sur Majestic)
Le SEO donne plus de confiance au site aux yeux de Google (exemple analyse autorité d’un site sur Majestic)

Si on se positionne du côté des utilisateurs, un bon positionnement va aussi vous attirer de la confiance. Quand on tape un mot-clé dans les moteurs de recherche, on donne plus d’estime au résultat placé en premier. Soit parce qu’on connaît le fonctionnement, soit parce qu’on ne prend pas le temps d’aller plus loin que les 3 premiers résultats.

De plus, si on compare encore une fois aux annonces sponsorisées, les utilisateurs ont de plus en plus tendance à se tourner vers les résultats naturels parce qu’ils font de moins en moins confiance en la publicité.

Les 3 inconvénients / limites du référencement naturel

Évidemment, le SEO ne présente pas que des avantages, sinon il n’y aurait même pas de débat et tout le monde appliquerait ces optimisations. Voici donc quelques limites que l’on peut reconnaître au SEO, afin de nuancer le tableau.

Moins d’investissement, mais plus de temps

Comme nous l’avons expliqué plus tôt, le SEO nécessite moins d’investissement que le SEA. Par contre, il va vous falloir du temps. Alors que le SEA a des résultats immédiats, dès que vous payez, le référencement naturel sait se faire attendre.

Au lancement de votre site ou de votre stratégie SEO, les résultats peuvent prendre énormément de temps à arriver. Il peut s’agir de mois ou d’années, impossible à prédire. Cela va dépendre du temps et de l’investissement que vous allez fournir.

En effet, si vous passez toutes vos journées à rédiger du contenu SEO et que vous investissez considérablement dans l’achat de liens, vous devriez performer rapidement dans les résultats de recherche. Sinon, il faudra travailler plus pour atteindre vos objectifs.

Encore une fois, on est dans ce cercle vertueux. Au début, c’est très difficile, mais dès que vous avez des résultats, tout s’accélère et le positionnement se fait plus rapidement.

Il faut aussi signaler que la durée d’attente des résultats est plus réduite si la concurrence est plus faible, ce qui nous amène à notre prochain inconvénient.

Les risques liés à la concurrence

Le référencement naturel est, sur le principe, une affaire de concurrence. Le but est concrètement d’optimiser son site web pour qu’il apparaisse devant celui des concurrents dans les résultats de recherche d’un moteur de recherche.

Plus il y a de concurrents sur un domaine ou sur une requête, plus il sera difficile de se positionner, c’est logique. Il n’y a qu’une dizaine de places dans la première page des résultats. Et l’idéal est même d’être placé dans le top 3. Les places sont donc réduites.

Un inconvénient du SEO : la concurrence
Un inconvénient du SEO : la concurrence

De plus, s’il y a plus de concurrents, il y a aussi plus de chances de faire face à des sites qui travaillent leur SEO. Les actions à mettre en place pour rivaliser avec ceux-ci seront plus nombreuses, plus coûteuses et plus chronophages.

Logiquement, la concurrence SEO ne devrait pas diminuer puisque le nombre de sites web continue toujours d’augmenter. Sur des domaines concurrentiels, il sera encore plus compliqué de se placer dans les années à venir. Même des marchés qui sont aujourd’hui des niches deviendront concurrentiels, il faut se positionner le plus tôt possible.

Une évolution constante des critères de référencement

Depuis la création de Google en 1995, vous vous doutez bien que l’algorithme a beaucoup évolué, souvent dans le bon sens du terme. Les mises à jour de l’algorithme de Google se poursuivent toujours afin de fournir des résultats toujours plus pertinents aux utilisateurs. Un site web optimisé pour le référencement naturel d’il y a 5 ans ne correspondrait pas du tout aux critères actuels.

Il est donc important de se tenir au courant de toutes les mises à jour lorsque vous travaillez sur ce genre d’optimisations. Le but est que votre site soit toujours au point pour répondre aux attentes de Google et des utilisateurs. Vous pouvez par exemple suivre notre newsletter pour toujours être informé des mises à jour SEO (et de l’actualité webmarketing plus globalement).

Vous avez maintenant tous les arguments en votre possession pour vous mettre au SEO. Le potentiel pour votre site web est indéniable et un bon positionnement deviendra encore plus difficile dans les années à venir. Il faut donc s’y mettre aussi tôt que possible. Si vous avez des questions à propos de la mise en place d’une stratégie SEO, n’hésitez pas à les poser dans les commentaires, nous nous ferons un plaisir de vous répondre.





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