بروزرسانی: 19 تیر 1404
Quels Sont les 8 Éléments que Vous Devez Absolument Prendre en Compte ?
Connaitre votre cible vous aidera également à vous orienter vers vos objectifs plus importants, car ils impliquent tous votre public.
6- Construire une relation de confiance avec votre cible
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- Créer du contenu de qualité, correctement optimisé pour ces mots-clés, qui informe et établit la confiance avec les utilisateurs.
2- Augmenter le nombre de leads (Convertir)
Les questions que vous devriez vous poser avant de publier un article :
- Est-ce que ce contenu est utile ?
- Si le sujet de l’article est basé sur un mot-clé, est-ce que vous répondez bien à l’intention de recherche liée à ce mot-clé ? Est-ce que vous fournissez les réponses que les chercheurs recherchent ?
- Est-ce que votre contenu couvre le sujet de manière satisfaisante ?
- Est-ce que l’article est bien rédigé, bien documenté et crédible ?
- Est-ce que votre contenu apporte des informations uniques, ou est-ce qu’il répète ce que tout le monde dit déjà sur le sujet ?
Définir ses objectifs est l’un des éléments les plus importants de toute stratégie. Les objectifs sont importants car ils donnent une direction et un objectif à votre marketing de contenu. Au lieu de créer du contenu au hasard, vous créerez du contenu pour des raisons spécifiques, et chaque pièce contribuera à la croissance.
En respectant le modèle de l’entonnoir de vente, les entreprises peuvent améliorer leur taux de conversion et accroître leur réussite commerciale. Voici les 4 étapes de ce funnel pour votre stratégie de contenu :
1- Apportez du trafic sur votre site (Attirer)
Cependant, définir ses objectifs est beaucoup que l’on ne l’imagine. Si vous êtes nouveau dans le domaine du marketing digital, vous vous demandez probablement sur quels objectifs votre marque doit se concentrer.
Regardez où vous en êtes en termes de croissance et où vous devez aller. Le marketing de contenu peut vous aider à y arriver, mais vous devez être réaliste.
Mais avant de vous lancer dans la définition d’objectifs, sachez ceci : l’objectif ultime du marketing est d’inciter à une action rentable. Cela signifie qu’à un moment donné, votre contenu devrait suffisamment influencer votre public pour les inciter à agir de manière à faire croître votre entreprise.
8 conseils clés pour votre content marketing
Les actions à mettre en place pour atteindre vos objectifs
Chaque fois qu’un visiteur sera sur votre site, il faudra le faire passer d’anonyme à prospect sinon le trafic sera inutile.
Par exemple, un client indécis peut se décider d’acheter chez vous après avoir lu un excellent blog et réalisé que votre enseigne connait parfaitement son sujet.
4- Fidéliser que vous avez déjà (Fidéliser)
Par contre, ce serait une erreur de chercher à vous positionner dans les résultats de recherche uniquement pour générer du trafic, car les moteurs de recherche ne mettront pas en avant un contenu que les utilisateurs jugent sans intérêt.
Un contenu de qualité publié régulièrement permettra de renforcer la confiance et pourra finalement convaincre votre public d’acheter chez vous, même si vous ne vendez rien directement dans les blogs.
Pour augmenter son trafic grâce au marketing de contenu et au référencement naturel, vous devez :
- Connaître et comprendre les besoins de votre audience en matière de contenu (Quelles informations, quelles solutions ?)
- Effectuer une recherche de mots-clés pertinents pour ces problématiques et questions, et accessibles à votre marque pour un bon positionnement dans les résultats de recherche.
Les piliers de développement de la relation client sont interconnectés puisqu’ils se résument tous à la confiance. Comme la confiance ne doit jamais être considérée comme acquise, vous devez entretenir la relation avec votre audience.
Savez-vous que garder un client que vous avez déjà coûte 5 à 25% moins cher que d’en acquérir un nouveau ?
Enfin, ne restez bloqué sur les objectifs que vous avez définis. Si après un certain temps, ils ne vous servent pas, n’hésitez pas à les ajuster selon les besoins. Vous pouvez même intégrer un reporting complet de votre stratégie de contenu dans 3 ou 6 mois pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Pour cela, vous pouvez rédiger un guide pratique expliquant exactement comment résoudre le problème et ajouter des appels à l’action (CTA) qui permettront aux lecteurs d’accéder directement à la solution (c’est-à-dire à vos services et/ou produits).
Inspirer la fidélité de la marque est plus facile lorsque vous montrez à votre audience que vous vous souciez vraiment d’elle. Des clients comblés parleront de votre marque et vous apporteront de nouveaux clients.
Comment capter l’attention de votre cible ?
La confiance des consommateurs envers une marque est essentielle pour créer une audience engagée et susceptible de se convertir en client. Cependant, c’est un processus qui prend du temps, en fournissant régulièrement des contenus de qualité qui répondent aux besoins et aux problématiques du public ciblé.
Bien que vous puissiez et devriez inciter à l’action avec votre marketing de contenu, vous ne pouvez pas inciter les gens à agir s’ils ne sont pas à l’écoute auparavant. C’est ce que visent ces trois prochains points.
Si un article ne remplit pas son rôle éducatif, s’il manque de détails, est mal écrit, ou s’il est difficile à lire, alors il ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs.
Créez une véritable relation avec vos clients cibles
Pour créer cette relation de confiance, il est important de :
- Prouver son expertise dans le domaine ;
- Comprendre les besoins et les attentes de son audience ;
- Fournir des informations pertinentes et fiables.
Dans cette optique, il faut créer une liste d’abonnés pour la newsletter et pour cela, continuez à créer du contenu de qualité, mais en ajoutant une autre couche :
- Incluez des appels à l’action (CTA) dans votre contenu pour inciter les visiteurs à s’inscrire à votre newsletter. Vous pouvez même inclure un court formulaire qui collecte leur nom et leur adresse e-mail directement sur la page.
- Créez des aimants à leads (lead magnets) offrant gratuitement un formulaire, une infographie, un livre blanc… en échange d’une adresse e-mail.
3- Faites passer vos visiteurs à l’achat (Vendre)
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Un excellent exemple est celui de Moulinex, qui propose une FAQ complète sur son site web :
5- Transformer vos clients en vos ambassadeurs de marque (Loyauté)
(Vous pourrez vous désinscrire à tout moment.)
